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Supercell 首席执行官 Ilkka Paananen 发布了他的年度博客文章，并透露了这家芬兰手机游戏巨头的内部运作。

帕纳宁提供了许多关键见解，包括该公司的外部投资、内部文化以及他们为了寻找新热门而发布和关闭游戏的著名做法，他还阐述了他认为 Supercell 和整个移动游戏面临的“决定性挑战”。

新的挑战者来了

“我相信，这两个问题将是未来十年游戏公司面临的决定性挑战。这肯定是 Supercell 面临的挑战，”他解释道，并将这两个问题阐述如下：

因此，确定性挑战已经很困难了。但帕纳宁相信，Supercell 不仅拥有创造更多热门游戏的秘诀，而且有展望未来并不断推出热门游戏的主动性。

如何解决？

对于帕纳宁来说，应对挑战的关键不在于数据，甚至不在于设计，而在于多样性和持续的努力。

他列出了这一挑战的两个部分：“挑战 1：创造伟大的新游戏，并尝试成为文化现象。”涵盖了 Supercell 广泛的设计流程的各个方面，例如将他们的团队分成专注于特定项目的较小“单元”，利用开发人员的直觉和经验，以及最终追求创新。

虽然这部分内容可能读起来像是一厢情愿的想法 - 并且可能出自其他任何人之口 - 但是作为一家价值数百万美元的工作室的首席执行官，他完全有资格提供他的建议。

下一部分是“挑战 2：为玩家提供他们喜爱的实时游戏服务，让他们永远玩和记住游戏”，其中涉及到一个关键事实，即 Supercell 必须管理所有其他公司（从小型独立开发商到大型企业集团）都必须处理的问题——管理和改进实时游戏所涉及的众多因素。

为此，帕纳宁列出了三个关键考虑因素，以及应对这些因素的方法。

Supercell 以多种方式管理这些考虑因素。从了解“玩家真正想要什么（而不是他们说他们想要什么）”，并利用开发者的直觉来解读他们的需求，到组建一支多元化的团队。“理想情况下，团队应该反映玩家，包括一些新手和一些老玩家。”最后，将游戏视为一种“整体体验”。

“作为球员的比赛守护者，队员必须满足球员的需求。有时这意味着要做一些不怎么有趣的事情，但责任依然是做这些事情。”

所以这些都是关键的挑战，但是这如何与 Supercell 冷酷无情的开发风格相抗衡呢？艺术界有句俗语“杀死你的挚爱”，而 Supercell 才是真正的挚爱杀手……

超级细胞屠宰场

Supercell 开发速度快，但规模小，因此很多玩家经常会失望地看到一款独特的新游戏被关闭。Paananen 承认，这种淘汰对 Supercell 来说尤其严重。“这种方法并不完美。据我最近的统计，我们推出了五款热门游戏，但淘汰的游戏超过 30 款。自 2018 年 12 月 12 日《荒野乱斗》发布以来，我们还没有在全球推出过一款新游戏。我没有计算，但四年零一个月零三天似乎太长了！显然我们可以改进。”

如何赢得用户

但如果以数字来衡量，除了原始收入和其他成功标志之外，Supercell 还获得了最难掌握的财富之一：成功、有机的用户获取。

“我们的新用户中有 90% 以上是自然/非归因用户，而不是严重依赖广告/UA”

这些都是 Supercell 从痛苦中吸取的教训。“我曾经以为，一旦你‘成功’了，并且创造了你的第一款游戏，创造热门游戏就会变得更容易。然而，事实恰恰相反，”Paananen 写道。

“制作一款热门游戏真的非常非常困难，而且需要很多运气。但更难的是重复这种成功。从纯粹的心理角度来看，‘当你没有什么可失去的时候’，冒险和开发游戏似乎更容易。”

当其他公司因为销售量稍微下滑而惊慌失措时，他们要么重新使用同样的模式，要么削减和关闭工作室，试图推出一款超级热门游戏，而 Supercell 的内部专注和不断尝试创造新事物的做法，正如这篇新博客所揭示的，确实是独一无二的。

帕纳宁给我们讲了一些与著名音乐家和厨师交谈的趣闻轶事，他从中学到的经验教训说明了更新的重要性。无论是“写出你能写的最好的歌曲，‘最终流行歌曲之神会出现，把流行歌曲放在你的腿上’”，还是“与竞争对手分享食谱。他这样做是为了确保自己永远不会重复自己。”

总的来说，这句老话“努力工作会有回报”是真理，而对于帕纳宁来说，一个反复的问题就是“我想知道这些是否适用于游戏？”

从 Supercell 自身的快速开发和发布周期来看，似乎只有勤奋工作，直到从血汗和泪水中收获成功，才能实现他们想要的结果，其他寻求成功的公司都应该效仿。